중고차 판매 시 내 차의 가치를 높이는 방법

중고차거래

서론

중고차 판매 시 최대한 높은 가격으로 판매하고자 하는 것이 자연스러운 욕구입니다.

이 글에서는 중고차 판매 시 가치를 높이는 몇 가지 유용한 방법들을 알아보겠습니다.

이러한 방법들은 중고차의 상태를 투명하게 공개하고 구매자에게 믿음을 심어주는 요소로 작용하여 유리한 위치에서 중고차를 판매할 수 있게 해 줍니다.

중고차 외관과 내부의 청결 상태 유지

  • 외관 : 중고차를 판매하기 전에 외부 세차를 실시하고 스크래치나 흠집을 보수합니다. 중고매매업자는 차를 구매할 때 스크래치나 흠결에 대하여 판매자에게 수리비용을 비싸게 책정하여 협상하려 합니다. 매수자에게 불필요한 감가요인을 노출하지 않도록 하는 것이 중요합니다.
  • 내부 : 차량 내부를 청소하고, 시트나 카펫 등이 오염되지 않도록 관리합니다. 외관과 마찬가지로 세차 및 광택 클리닝 비용 등을 핑계로 추가 네고를 요구하지 않도록 내부 청소를 해 두는 것이 좋습니다.

정기적인 정비와 수리

  • 정기 점검 : 차량의 기능을 높은 상태로 유지하기 위해 주기적인 정비를 받습니다. 수리가 필요한 부품은 미리 교체하여 차량의 신뢰성을 높입니다.
  • 유지보수 기록 : 정비 기록을 제공하여 차량의 유지보수 상태를 입증하면 특히 개인 간 거래에 있어서 원활한 판매에 도움이 됩니다.

위 두 가지 사항을 제대로 이행하지 않는다면 중고차 판매시 매매업자에게 차량의 가격을 낮게 책정할 근거를 만들어줍니다.

그리고 매매업자는 치명적인 하자가 아닌 이상 문제 있는 부분을 수리하지 않고 재판매할 가능성이 높습니다.

결국 이것은 다음 구매자에게 피해가 갈 수 있다는 점에서 바람직하지 않습니다.

중고차 사고 이력 기록

  • 차량 히스토리 기록 : 사고 이력, 소유자 변경 등의 정보를 제공하여 구매자에게 투명성을 보여줍니다.

인터넷 광고와 사진 활용

  • 인터넷 광고 : SNS, 중고마켓 플랫폼, 동호회 홈페이지 등을 통해 적극적으로 제품을 홍보합니다. 특히 동호회 안에서 거래되는 장터의 경우 플랫폼에 올라온 가격보다 저렴하기에 많은 대기자들이 좋은 매물을 기다리고 있습니다.
  • 자세한 설명 : 광고 내용에 차량의 특징, 추가한 옵션, 적은 주행거리 등을 자세히 기술하여 구매자의 관심을 유발합니다.

가격 조정과 협상여지

  • 시장 조사 : 내차와 유사한 중고차의 가격을 조사하여 경쟁력 있는 가격을 제시합니다. 중고차 거래 플랫폼들과 동호회의 중고장터를 참고하는 것을 추천드립니다.
  • 협상 여지 : 약간의 여유를 두어 구매자와 최종 협상의 여지를 열어 둡니다.

업그레이드 및 추가 서비스

  • 업그레이드 : 차량에 추가 설치된 기능이나 옵션을 설명하여 가치를 높일 수 있습니다. 중고매매업자는 옵션에 민감하지 않아 제 값을 받기 어려울 수 있습니다. 이 경우 추가로 설치한 옵션을 제거하여 별도로 판매하는 것도 방법이 될 수 있습니다. 예)320D 럭셔리 구매 후 M 패키지 상품 옵션 설치 => 판매 시 옵션 탈거 후 개별 판매하여 순정화 시킨 후 차량 판매
  • 추가 서비스 : 제조사 공식 서비스가 만료되기 전에 판매하는 것이 높은 가격으로 매매할 수 있는 가능성이 있으며 보증 연장 서비스를 받으셨다면 그 내용을 구매자에게 설명하는 것이 좋겠습니다.

중고차의 유리한 판매시기 파악

  • 마일리지 고려 : 마일리지가 적은 차량이 당연히 높은 가격으로 판매될 수 있습니다. 5km 내외의 보증기한이 남은 차량은 매매시장에서 인기가 높습니다.
  • 계절적 요인 고려 : 겨울은 일반적으로 중고차 시장에서 비수기이며 여름휴가철에는 중고차 가격이 올라가는 현상이 있습니다.
  • 차기 모델 출시 시기 : 보유 중인 차의 페이스리프트 및 완전 변경 모델이 출시 예정인 경우 출시 전에 파는 것이 유리합니다. 차기 모델이 출시된 이후 기존 모델의 매력과 차량 가격은 다소 떨어지게 됩니다.

중고차 판매 방식의 다각화

  • 전문 중개 업체 : 중고차 판매경험이 많은 중개업체를 활용하여 신뢰성을 높이고 안전하게 거래할 수 있습니다. 중간 마진을 높게 가져가려는 목적으로 내가 생각하는 적정 가격보다 낮게 판매될 수 있습니다. 여러 딜러들이 입찰에 참여하는 방식의 중고거래 플랫폼을 이용하는 것도 좋은 방법일 수 있습니다.
  • 개인 간 거래 : 매매자, 매수자 간에 상호 신뢰를 구축할 수 있는 상태라면 직거래를 통하여 서로 Win-Win 할 수 있습니다. 업자 간의 거래에 비하여 서류 등 챙겨야 할 것이 많은 것은 단점일 수 있습니다.
  • 차량 제조사 딜러 : 중고차를 판매하는 것이 새 차를 구매하기 위함이라면 차량 제조사에 매매를 의뢰할 수 있습니다. 제조사 딜러가 얼마나 경쟁력 있는 가격에 매입해 줄 수 있을지는 사전에 시장 조사를 통하여 내 차의 시세에 대하여 꼼꼼히 알아봐야 하겠습니다.

결론

위에 설명한 8가지 팁들을 바탕으로 중고차 판매 시 내 중고차의 가치를 높여 판매시기를 앞당기고 높은 가격으로 거래할 수 있기를 바랍니다.

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